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郑州汽车用品展观后感

时间:2012-07-04

汽车用品展,汽车后市场的方向标!
      今年的郑州汽车用品交易会现场,除了种类繁多的汽车内饰产品外,千篇一律的产品功能介绍,一如既往的脏乱现场,展会内的一切全在意料之中,自然也就无需再论。可展会外却是忙得一塌糊涂。从经销商、主机厂、媒体都是在跟赶一个一个的场,也给这上郑州行留下了深刻的印象。

一、今年展会到的客户不比往年少,只不过大部分都在展会外。从年销售几百个亿的4S店集团到经销商到店家,还有各式各样打酱油的媒体,该来的都来了。叫得出名的基本上都可以找到。

二、今年展会场外的活动特别多。音响比赛、产品发布会、客户答谢宴、培训论坛、英雄汇、文化之旅,应有尽有。参展的不参展的都来凑热闹了。

三、厂家来不来参展已经不是话题。细数下来不少厂家没有参展,可在参展前早就做好了工作,再加上对本次展会的预期早就在意料之中,所以参不参展大家一样玩得不亦乐乎。

四、展会是一个厂家的风向标。年中的展会多少可以看出厂家的不少举动。不参展企业苍白的理由、空洞的展会面前稀疏的人群。细细品味无不可以看出一些厂家后面的动作。

位于中原大地的郑州,一年一次的展会都会给大家留下不好的印象,参展的企业更是参差不齐,到底如何利用这次展会进行企业有效的宣传,各行业厂家们不要把目光盯在展会本身在上,完全可以利用这个机会来进行自已的很多工作,毕竟这是一次客户到得最齐的机会。

一、年中的时候你想干什么?宣传产品新平台、招商、销售政策改变、企业文化还是有另外的目的?企业不同时期自个的定位到底想干什么要先明白!

二、摸清客户的动向。总的来说客户是会来的,不来白不来,到了年中给自已一个放松的机会,也给大家一个交流的平台。大的厂家一定也会安排相应的节目,如何抓住这个时间安排好自已对应的活动实有事半功倍的结果。

三、合理安排活动的地点。大树下面好乘凉,大的企业后面肯定有一大堆客户。而且是非常精准的客户,如何将活动的地点安排在方便的地方进行有效的沟通是非常重要的环节。

四、合理安排展会同期的活动。问起不少客户对某某厂的了解如何,得到的却是压根就没有看到。展会同期的活动千万不要和大厂相冲突,活动内容更要有相对应的看点,可千万不要拿一两顿饭来忽悠大家。

郑州展,每次有一大堆的问题,却还是越来越多的客户来参加。参展的厂家不要给自已找太多理由,没抓住客户就是自已的不足。单一侧面的了解不足以概全,个别的打压也只是希望能够看到更高质量的展示。参不参展,客户就在那里,回过头来总结你给大家带下了什么?