对话陆培仁：科维2010作战地图--销售于无形

2009年的车载主机市场并不是一个太平年，大小品牌的生死角逐，此起彼伏的价格战，芯片面临突然的缺货……在这场硝烟弥漫，人人都得打得头破血流的战场上，却有一位英雄手握作战地图，淡定自如地指挥着他的"雪狼团队"运筹帷幄、挥斥方遒。在他的带领下，他的队伍逐步地壮大市场，并且慢慢地爬上山头，制胜最高点，让竞争对手为之侧目，他，就是科维的陆培仁。

　　2009年的科维，凭借着陆培仁敏锐的市场眼光和沉着的内功修炼，在界内创造了无数个神话般的奇迹：在连续八个月不出新品、不降价的情况下，2009人均出机量达到了全国的第一，与此同时，科维与比亚迪合作无间，以其过硬的产品品质被比亚迪评为了标兵型的战略合作伙伴。能赢得比亚迪如此高的评价，这无疑于代表着科维的各项技术水平和产品品质都有了一个质的飞跃，这是无数科维人所引以自豪的。

　　但无数人疑惑的是，八个月不出新品，难道科维人在"睡觉"吗？面对瞬息万变、速度为王的市场，他们怎么敢如此掉以轻心？这八个月内他们做了什么，才取得了如此骄人的成绩？今天，我们走近科维的掌舵人陆培仁，让他一一地为我们揭开谜底。

科维总经理陆培仁

　　历经8个月"闭关修炼" 实现华丽转身

　　采访陆培仁的时候已近下午六点，他正忙着接待在门外等候的一个个经销商，终于轮到我们，上前握手，坐定，他坚定的眼神里透露着一股满满的自信。"我觉得企业品牌的根永远是在于品质！"未等笔者抛出问题，陆培仁先表达了自己的观点："今天在前边等着的两个供应商就是告诉他们老板不来就不开会，一定要第一把手亲自过来能抓质量，我们才给开会！如何杜绝细微的毛病？问题出在哪里？我们一定要挖根！"在科维品牌已经得到消费者认同的时候，这位掌舵者依然固执地坚持着自己的原则和要求：一定要狠抓品质，死命地搞品质，才能做得更好。也正是因为这份执着，才成就了科维后来的华丽变身。

　　2009年8月，历经整整8个月漫长的时间，科维人"闭关修炼"，以其超乎寻常的沉稳和耐心，合力奋进，终于成功地升级了产品技术平台，即T6高清数字化平台，一次性将产品转换为数字平台加数字屏技术，这标志着科维在产品技术创新上上了一个新的台阶，是企业跨越式快速发展的新起点，也是企业发展史上一个新的里程碑！而此时，行业内的价格战正打得不亦乐乎，陆培仁依然我行我素，坚决不参与价格战。"所有的价格战都是偷工减料，如果不偷工减料如何打价格战呢？这都是市场不负责任的做法，科维人所要做的永远是最高的性价比。"

　　什么是品牌？光吸引眼球的不叫品牌，那样只是一个空洞的符号，如果看到品牌，还能联想到它背后的涵义、人和事，那就是绝对的成功了。品质是根，有了根才能建立品牌的内涵、文化和责任，科维人做到了。当他们把这一切都建立在对最好品质的追求上时，无疑是给自己做了一次免费的广告，而且影响力巨大。2009年，或许科维的总销量不是最多的，但可以确定的是，他们在业界内的口碑数一数二，并且赢得了无数"铁哥们"的支持和信赖。

　　蓄势待发 2010销售于无形决胜千里

　　关于创新，这已经不是行业内什么新鲜的话题了，外观创新，功能创新……在产品同质化现象严重的情况下，各家企业抢时间，拼细节，但是这种微小的差异化已经制胜不了市场了。想要在市场上站稳脚跟，科维立足于车机行业，又独辟蹊径地进行了渠道创新：三线推进，立体营销。

　　三线：高中低市场分三条线走，科维不会离开批发渠道和末端市场，将会给予终端经销商以技术、营销培训、以及相关销售政策等支持，用价格杠杆来制约和调控"山寨"的发展，与此同时，科维产品将会继续在4S店等中端渠道加强推广，另外，与比亚迪在前装市场的合作也将全面开拓科维对高端市场的开拓，吸取对方先进的技术和文化，实现自身有效的沉淀和飞跃。三线同时开展，但力度和重点都有所不同，"立体营销"是产品的有效突破，在三线的"三箭齐发"下，实现对市场的全面立体式包抄。

同时，配合"369"计划，这次市场包围将会进行得更加天衣无缝。"369"是科维市场细分的一个策略，意思是低中高三种产品线全线覆盖，3代表的是低端平台，主要是为低档车的消费人群设计产品，也就是用来应付打战的平台，6代表的是中端平台，也是目前科维所主推的平台，9是高端平台，将采用3G等高科技术针对最新的高档车型研发出新产品，T9-3G高清数字化信息平台是一个技术的提升，科维将会在3月重磅出击。

　　陆培仁透露，科维2010年将会运用一种适用于车机行业的全新商业模式，销售于无形，在业内创造一个销量的顶峰，至于具体是什么商业模式，陆培仁神秘地表示要保密。"科维2010年的量一上来，就是势如破竹，不会走价格战的路线，因为我们运用了最好的车机商业模式。我们满怀信心，科维人充满了微笑，充满了自信！"陆培仁紧握拳头敲打桌子，棱角分明的脸上露出了满满的笑容。

　　"盲目"扩张生产线 智慧科维一路领先

　　山雨欲来风满楼，你准备好了吗？2010年的车机市场注定是不平凡的一年，也必将是不平凡的一年。科维从容面对，提出了他们2010年的总目标：智慧科维，一路领先。一个成功的企业经营者总是有着敏锐的思维及决断力，更难能可贵的是在取得骄人成绩的同时还能居安思危。早在09年9月份的时候，科维已经在开始统筹规划2010年的工作：

　　一是召开供应商大会，提出供货要求和品质要求，这是从上游开始就对产品的品质进行把控；另外，召集全国的经销商大会，大家一起谋定2010年的规划；最后，工厂内部的团队总结和明年的市场应对也提上了议事日程。上至供应商，小至工厂内部，科维成竹在胸，每一步棋子该怎么走，如何走好，陆培仁心中早已有一张清晰的作战地图。

　　"企业不要忽悠市场，也不要给市场忽悠了，按照企业自身既定的规划去走自己的路，不要随波逐流，如果有巨大的变化，我们再做细节调整。"陆培仁的这番话给笔者留下了深刻的印象。在变幻无穷的车机商海中，陆培仁牢牢把稳着船头的方向，在艰难的时刻乘风破浪，发动强力攻势驶向成功彼岸，演绎绝伦精彩。

　　据透露，科维2010年将加大开发的力度，延伸产品线，冲刺专车专用，并在单机销售量上进行有效突破，营业额预计要比去年翻一番。到底运用什么样的商业模式会有如此神奇的力量，我们拭目以待。但有一点可以确定的是，科维在09年长达八个月不出新品的情况下都取得了骄人的成绩，2010年的科维做了如此多的准备，还会以如何出色的表现再次引领风骚呢？